Libro Gestire le vendite. L'eccellenza nel sales management - editore: EGEA - anno: 2020
EAN:
9788823837751
Libro Gestire le vendite. L'eccellenza nel sales management - editore: EGEA - anno: 2020
EAN:
9788823837751
Descrizione
A fronte dell'importanza crescente che le vendite rivestono oggi in ogni settore, anche in ambito commerciale innovazione e metodo si rivelano fattori critici di successo, soprattutto quando si tratti di aumentare la capacità delle organizzazioni di vendita nel gestire la complessità dei mercati e delle aziende. In questo scenario, i manager che vogliano eccellere devono rafforzare le proprie competenze e investire sulla propria professionalità. Alle vendite è infatti chiesto di essere sempre meno arte e sempre più scienza: al talento naturale e alla destrutturazione tipicamente associati al successo nei ruoli commerciali, si affianca progressivamente l'esigenza di solide fondamenta metodologiche che permettano di sviluppare una visione strategica e di tradurla in una programmazione più efficace e in un più attento controllo delle attività. Sulla base di una ventennale esperienza come ricercatori, formatori e consulenti d'impresa sui temi di gestione delle vendite, gli autori propongono un modello di sales management che consente di strutturare in modo logico e sintetico i più rilevanti concetti e strumenti necessari per organizzare e gestire professionalmente i processi di vendita e le risorse che li animano. Sostenuto da un forte rigore metodologico, robusto nelle argomentazioni e attento a fornire indicazioni manageriali concrete, il libro propone numerosi esempi e casi aziendali di successo.
Informazioni tecniche
| Caratteristiche tecniche | ||
|---|---|---|
| Dimensioni | 236 (Larghezza) x 151 (Altezza) x 19 (Profondità) mm | |
| Nr pagine | 256 | |
| Info | ||
| Temi trattati | Gestione delle vendite e del marketing,Vendita | |
| Editore | EGEA | |
| Fornitore | EGEA | |
| Nr edizione | 2 | |
| Di (autore) | Marco Aurelio Sisti, Paolo Guenzi, Paola Caiozzo | |
36,28 €
29,74 € IVA esclusa
Costo spedizione 6,90€
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Dettagli
Descrizione
A fronte dell'importanza crescente che le vendite rivestono oggi in ogni settore, anche in ambito commerciale innovazione e metodo si rivelano fattori critici di successo, soprattutto quando si tratti di aumentare la capacità delle organizzazioni di vendita nel gestire la complessità dei mercati e delle aziende. In questo scenario, i manager che vogliano eccellere devono rafforzare le proprie competenze e investire sulla propria professionalità. Alle vendite è infatti chiesto di essere sempre meno arte e sempre più scienza: al talento naturale e alla destrutturazione tipicamente associati al successo nei ruoli commerciali, si affianca progressivamente l'esigenza di solide fondamenta metodologiche che permettano di sviluppare una visione strategica e di tradurla in una programmazione più efficace e in un più attento controllo delle attività. Sulla base di una ventennale esperienza come ricercatori, formatori e consulenti d'impresa sui temi di gestione delle vendite, gli autori propongono un modello di sales management che consente di strutturare in modo logico e sintetico i più rilevanti concetti e strumenti necessari per organizzare e gestire professionalmente i processi di vendita e le risorse che li animano. Sostenuto da un forte rigore metodologico, robusto nelle argomentazioni e attento a fornire indicazioni manageriali concrete, il libro propone numerosi esempi e casi aziendali di successo.
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Specifiche
Informazioni tecniche
| Caratteristiche tecniche | ||
|---|---|---|
| Dimensioni | 236 (Larghezza) x 151 (Altezza) x 19 (Profondità) mm | |
| Nr pagine | 256 | |
| Info | ||
| Temi trattati | Gestione delle vendite e del marketing,Vendita | |
| Editore | EGEA | |
| Fornitore | EGEA | |
| Nr edizione | 2 | |
| Di (autore) | Marco Aurelio Sisti, Paolo Guenzi, Paola Caiozzo | |
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