Libro La trasformazione digitale delle vendite. Innovare strategie e processi commerciali con le tecnologie - editore: EGEA - anno: 2021
EAN:
9788823838086
Libro La trasformazione digitale delle vendite. Innovare strategie e processi commerciali con le tecnologie - editore: EGEA - anno: 2021
EAN:
9788823838086
Descrizione
Il tema della digital transformation nelle vendite è estremamente importante nelle aziende, ma largamente trascurato dalla letteratura manageriale: mentre abbondano manuali e ricerche sulla trasformazione digitale a livello di strategia aziendale, è molto raro trovare contributi su come attuarla in concreto nelle reti di vendita. Il libro si propone di colmare questa lacuna offrendo al lettore sia un modello organico e strutturato per la gestione della digital transformation nel commerciale, sia un piano di trasformazione che aiuti manager responsabili dell’area sales a traghettare le proprie strutture commerciali verso la digitalizzazione. Utilizzando i risultati di decine di ricerche, l’autore analizza tutti gli elementi utili a definire un piano integrato di digital transformation nelle vendite, la cui assenza, incompletezza o disorganicità rappresenta il limite e il problema principale per la maggior parte delle aziende. Il volume è arricchito da esempi pratici, strumenti di analisi e di supporto alle decisioni, numerose interviste ai manager di importanti aziende che forniscono indicazioni preziose su come attuare con successo la trasformazione digitale nel commerciale.
Informazioni tecniche
| Caratteristiche tecniche | ||
|---|---|---|
| Dimensioni | 236 (Larghezza) x 155 (Altezza) x 21 (Profondità) mm | |
| Nr pagine | 208 | |
| Info | ||
| Temi trattati | Gestione delle vendite e del marketing,Innovazioni dirompenti | |
| Editore | EGEA | |
| Fornitore | EGEA | |
| Di (autore) | Paolo Guenzi | |
34,37 €
28,17 € IVA esclusa
Costo spedizione 6,90€
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Dettagli
Descrizione
Il tema della digital transformation nelle vendite è estremamente importante nelle aziende, ma largamente trascurato dalla letteratura manageriale: mentre abbondano manuali e ricerche sulla trasformazione digitale a livello di strategia aziendale, è molto raro trovare contributi su come attuarla in concreto nelle reti di vendita. Il libro si propone di colmare questa lacuna offrendo al lettore sia un modello organico e strutturato per la gestione della digital transformation nel commerciale, sia un piano di trasformazione che aiuti manager responsabili dell’area sales a traghettare le proprie strutture commerciali verso la digitalizzazione. Utilizzando i risultati di decine di ricerche, l’autore analizza tutti gli elementi utili a definire un piano integrato di digital transformation nelle vendite, la cui assenza, incompletezza o disorganicità rappresenta il limite e il problema principale per la maggior parte delle aziende. Il volume è arricchito da esempi pratici, strumenti di analisi e di supporto alle decisioni, numerose interviste ai manager di importanti aziende che forniscono indicazioni preziose su come attuare con successo la trasformazione digitale nel commerciale.
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Specifiche
Informazioni tecniche
| Caratteristiche tecniche | ||
|---|---|---|
| Dimensioni | 236 (Larghezza) x 155 (Altezza) x 21 (Profondità) mm | |
| Nr pagine | 208 | |
| Info | ||
| Temi trattati | Gestione delle vendite e del marketing,Innovazioni dirompenti | |
| Editore | EGEA | |
| Fornitore | EGEA | |
| Di (autore) | Paolo Guenzi | |
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